دانلود جزوه | دانلود جزوه
جزوه استراتژی قیمتگذاری نویسندگان رد هولدن، مارک برتون در ۳۱ صفحه فایل pdf
بخشی از متن فایل
اهداف واستراتژِ های قیمت گذاری شما چیست؟
قیمت مناسب ،قیمتی است که همزمان هم نیازهای فروشنده و هم نیازهای خریدار را ارضاء
کند .اگر قیمت های تعیین شده شما بهینه باشد ،مشتریان راضی تر ،سود باالتر و سود خالص
سالم تری در انتظار شما خواهد بود.قیمت گذاری چیزی بیش از تعیین قیمت ها است .این کار
شامل یک استراتژی برای افزایش حجم فروش با هدف رسیدن به سود و در عین حال ایجاد و
ارسال یک پیغام ارتباطی برای نشان دادن ارزشی است که محصول شما برای مشتری ایجاد
خواهد کرد و چه بسا که شرکتی با تصمیم نادرست در مورد قیمت با زیان مواجه شود.
4 استراتژی قیمت گذاری:
الف(قیمت گذاری برای پوشش دادن هزینه ها:
هزینه واحد+حاشیه سود= قیمت فروش
این کار منطقی به نظر می رسد زیرا سود آوری شما را تضمین می کند .ولی آیا این استراتژی
دقیقی است؟ این نوع قیمت گذاری دو مشکل دارد.نخست آنکه مشتریان توجهی به هزینه
های شما ندارند وصرفا به ارزشی که دریافت می کنند توجه خواهند داشت .بنابراین اگر قیمت
از حد مطلوب پایین تر باشد سود شما کاهش می یابد واگر قیمت گذاری شما باالتر از حد
بهینه قرار گیرد فروش شما کاهش می یابد.
ب( قیمت گذاری مبتنی بر بازار:
در این حالت سازمان قیمت ها را تعیین نمی کند بلکه بازار قیمت ها را تحمیل می
کند.مشکل این روش این است که ممکن است فروش به قیمت بازار برای ما مقرون به صرفه
نباشد و دیگر اینکه رویکردی که در این روش برای عقد معامله استفاده می شود چیزی نیست
جز کاهش قیمت.
ج(قیمت گذاری برای فروش:
علیرغم اینکه این روش برای دست یابی به سود مورد استفاده قرار می گیرید ولی می تواند
موجب ضرر و زیان به شرکت شود .وقتی برای انجام معامله و فروش تعیین قیمت می کنید
،این کار شما مشتریان را تحریک می کند تا برای در یافت تخفیف های بیشتر با شما مذاکره
کنند و زمینه برای کاهش قیمت توسط فروشنده فراهم می شود و اطمینان فروشنده ها را به
قیمت از میان می برد. عدم اطمینان از قیمت یعنی عدم اطمینان از درآمد،سود،فروش و ..