دانلود جزوه | دانلود جزوه
جزوه مدیریت بازاریابی و صادرات برانچ آلن
جزوه مدیریت بازاریابی و صادرات برانچ آلن ترجمه گوهریان شامل ۹۸ صفحه
فهرست جزوه مدیریت بازاریابی صادرات:
فصل اول: دفتر بازاریابی صادرات
مقدمه
نقش دفتر صادرات
تشکیلات و مسئولیت‌ها
تشکیلات سازمانی دفتر حمل
تشکیلات دفتر فروش
عوامل مؤثر بر سازمان و ساختار دفتر بازاریابی صادرات
سیاست و سوابق صادرات
فصل دوم: تحقیق و ارزیابی بازار صادرات
مقدمه
ساختار بازار
سهم بازار
روند بازار
اندازه بازار
گزارش‌های بازار
زیربنای بازاریابی
کامپیوتری کردن
مبادلات الکترونیکی اطلاعات یا تجارت بین‌المللی بدون کاغذ
فصل سوم: تحقیق در بازار صادرات
مقدمه
اجزای تشکیل دهنده تحقیق بازار
اجرای تحقیق بازار
انواع تحقیق در بازار
پرسش‌نامه
نمونه‌گیری
مقایسه تحقیق صنعتی و مصرفی
موانع تحقیق در بازار
نتیجه‌گیری
فصل چهارم: تبلیغات در صادرات
عوامل تعیین کننده نوع تبلیغات
اصول تبلیغات
معرفی محصولات از طریق رسانه‌ها
طرح استفاده از وسایل ارتباطی
توسعه فروش
خدمات بعد از فروش
پیش‌بینی حمایت از محصول
عوامل تعیین کننده در طرح حصول
چرخه حیات محصول
توسعه محصول
اعطای امتیاز در خارج
تکمیل کالا در خارج
سرمایه‌گذاری مشترک
ادغام و مالکیت شرکت‌ها
تبلیغات غیررسانه‌ای
نام تجاری
نوآوری در بازاریابی
فصل پنجم: تأمین مالی صادرات
پرداخت‌های مبتنی بر «حساب باز»
برات
اعتبارات اسنادی و اسناد مرتبط با آن
فصل ششم: هزینه‌یابی و قیمت‌گذاری
انتخاب روش ورود به بازار صادرات
هزینه‌یابی محصول صادراتی
تعیین قیمت محصول بازاریابی نفوذی
نرخ‌های برابری ارز در سطح بین‌المللی
آمار
فصل هفتم: کنترل بودجه و بازاریابی
کنترل بودجه
مدیریت صادرات
طرح بازاریابی فروش
پیش‌بینی بازار
فصل هشتم: اینکوترمز ۲۰۱۰
اتاق بازرگانی بین‌المللی
عوامل تعین‌کننده اختیار اینکوترمز
فصل نهم: فروش صادراتی
عوامل مهم در روش‌های فروش محصولات در خارج
مذاکره درباره فروش
کارگزاران و توزیع‌کنندگان
دارندگان امتیاز انحصاری (نمایندگان انحصاری)
مؤسسات واسطه
کنسرسیوم‌ها
مؤسسات صادراتی
عاملیت
فروش گروهی
نمایشگاه‌های سیار
تبلیغات پستی
تبلیغات فروشگاهی
سمینارهای خارج از کشور
شرکت‌های چندملیتی
آموزش پرسنل فروش
فصل دهم: تذکراتی به بازرگانان درباره دیدارهای خارجی
هدف از دیدارهای خارجی
برنامه‌ریزی دیدار خارجی
اطلاعات عمومی
مایحتاج سفر
هتل‌ها، رستوران‌ها و تسهیلات ارتباطی
عوامل اقتصادی
واردات و کنترل تبادل ارز
نتیجه
فصل یازدهم: توزیع، عوامل سیاسی
عوامل مهم در هماهنگی روش حمل یک محموله بین‌المللی
تحلیل توزیع حمل
قرارداد فروش صادرات
تفاوت‌های عمده بین صادرات و بازاریابی داخلی
فصل دوازدهم: استراتژی بازاریابی صادرات
انتخاب بازار صادراتی و حالت ورود به بازار
معیار در انتخاب کانال‌های توزیع
استراتژی قیمت‌گذاری
آمیخته بازاریابی
برنامه‌ریزی در بازاریابی صادرات
بازاریابی در زمان رکود اقتصادی
آینده